Les signaux faibles Le livreLes signaux faiblesDécouvrir le livre → Être recontacté

Le savoir-faire de notre groupe

Lire les signaux.
Engager la conversation.

Le dirigeant et son entreprise

Une entreprise se lit bien au-delà de son bilan. Des signaux faibles annoncent une intention, un cap, un potentiel de croissance encore caché, des mois avant qu'ils deviennent un projet. L'enjeu est de les détecter et d'initier le dialogue au bon moment.

Le cadre d'une méthode, la puissance de l'IA, l'accompagnement humain

01 La méthode

Signaux, intentions, potentiel de croissance : chaque lecture repose sur une méthode construite et documentée, 124 signaux répartis en cinq familles, confrontée à la réalité du terrain.

02 L'IA

Nourris d'une bibliothèque de cas propriétaires, des agents IA déploient cette lecture en continu, sur près de 500 000 entreprises, pour repérer les bons signaux.

03 L'humain

Un collectif d'advisors engage le dialogue et accompagne le dirigeant. Un chargé d'entreprise engage la conversation avec son interlocuteur. La confiance reste une affaire de personnes.

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Les services

Éclairer l'entreprise et son dirigeant

Trois services qui scrutent les entreprises et accompagnent ceux qui les dirigent.

Arceal, l'IMC® et le Collège du Dirigeant partagent une question : quel cap cette entreprise s'apprête-t-elle à franchir, et qui doit en parler avec son dirigeant ? Chacun y répond pour un public différent.

  1. DétecterIdentifier le bon moment pour approcher une cible
  2. RévélerMesurer un potentiel de croissance et les leviers à activer
  3. AccompagnerAider un dirigeant à franchir un cap
Illustration
Détecter le bon moment

Arceal

Repérer la cible avant qu'elle soit sur le marché.

Arceal lit les signaux de maturité qui précèdent un événement capitalistique : transmission, ouverture du capital, cession. Il suit 500 000 sociétés françaises et donne à chacune un Score de Maturité, pour savoir quand approcher.

Pour qui
Fonds, family offices, banques d'affaires, conseils M&A, repreneurs.
La conversation qu'il ouvre
Celle d'un investisseur ou d'un repreneur avec un dirigeant, en amont de tout processus.

Conçu par Jérôme Chasques, fondé sur son expérience de dirigeant et d'operating partner.

arceal.com
Extrait du document de présentation de l'IMC® : le score, le dilemme, les leviers, le modèle d'activité
Révéler le potentiel

L'IMC®

Libérer le potentiel de croissance caché de l'entreprise.

L'Indice de Maturité et de Croissance note sur dix la capacité d'une entreprise à croître sur son marché, nomme le dilemme stratégique à trancher et agrège les leviers en un plan d'action sur 24 mois. Il s'appuie sur une bibliothèque de plus de 180 entreprises réelles.

Pour qui
Dirigeants, fonds d'investissement, banques de réseau, experts-comptables.
La conversation qu'il ouvre
La conversation sur l'avenir, là où le bilan décrit le passé.

Conçu par Michel Gesquiere et Didier Barbé avec le Collège du Dirigeant.

imc-entreprise.fr
Anne-Cécile Castaldi Stéphanie Ancel
Accompagner le dirigeant

Le Collège du Dirigeant

L'humain derrière le signal.

Une fois le moment identifié, il faut quelqu'un pour en parler. Le Collège du Dirigeant installe des advisory boards sur mesure auprès de dirigeants de PME et d'ETI, et orchestre un collectif de board advisors, souvent eux-mêmes dirigeants ou anciens cédants, pour les épauler à chaque cap.

Pour qui
Les dirigeants de PME et d'ETI, et les investisseurs qui cherchent à leur parler au bon moment.
La conversation qu'il ouvre
Celle de pair à pair, entre un dirigeant et des advisors qui ont déjà franchi le cap.
Parler à un associé

Les personnes

Celles et ceux qui lisent les signaux,
et qui ouvrent la conversation

Jérôme Chasques

Jérôme Chasques

Auteur · Président du Collège du Dirigeant

Entrepreneur et investisseur, il a cédé deux sociétés, vécu dix ans aux États-Unis et passé une décennie auprès de fonds d'investissement. Il a cofondé Advisory Board France et conçu Arceal.

Anne-Cécile Castaldi

Anne-Cécile Castaldi

Associée, Collège du Dirigeant

Associée du Collège du Dirigeant, elle orchestre le collectif de board advisors autour de chaque dirigeant. Elle installe un cadre de confiance où le dirigeant peut exposer ses angles morts et rompre sa solitude.

Stéphanie Ancel

Stéphanie Ancel

Associée, Collège du Dirigeant

Associée du Collège du Dirigeant, elle accompagne les dirigeants dans le passage de leurs caps. Elle pratique l'art du questionnement, nourrit le dialogue et mesure l'impact de chaque advisory board.

Michel Gesquiere

Michel Gesquiere

Co-concepteur de l'IMC®

Il a conçu l'Indice de Maturité et de Croissance avec Didier Barbé et le Collège du Dirigeant. Auteur de Créer la richesse autrement, dans la collection Trajectoires.

Didier Barbé

Didier Barbé

Co-concepteur de l'IMC® · Gouvernance

Ancien vice-président d'IBM Corporation, membre depuis 2019 du comité gouvernance des entreprises du MEDEF. Il a conçu l'IMC® avec Michel Gesquiere et le Collège du Dirigeant.

Corenthin Buffard

Corenthin Buffard

Fondateur de Prosperian

Il a formalisé le warm outbound : détecter les signaux d'achat pour que chaque appel commence avec un contexte, et rendre au commercial le temps de la relation.

Accélérer · L'extension commerciale

Prolonger la croissance jusqu'au terrain commercial

Pour beaucoup d'entreprises, le développement commercial reste le nœud qui freine la croissance. Prosperian applique la même lecture des signaux aux équipes commerciales.

Le warm outbound

Fondé par Corenthin Buffard, Prosperian outille les équipes commerciales et les nourrit de leads réchauffés, prêts à être engagés. L'agent repère les signaux d'intention et prépare le contexte. Le commercial garde ce qui lui revient, la relation.

« L'agent crée le contexte. L'humain crée la relation. »
Corenthin Buffard, fondateur de Prosperian
Lire le manifeste prosperian.co

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La thèse

Une entreprise se lit avant de se raconter

La confiance se construit avant qu'il y ait quelque chose à activer.

Les comptes d'une entreprise racontent son passé. Son dirigeant, ses équipes et son marché laissent voir, bien plus tôt, ce qu'elle s'apprête à devenir.

Les professionnels de l'investissement regardent souvent les entreprises à travers un prisme transactionnel. La relation avec un dirigeant, elle, se bâtit sur des années, et elle commence bien avant l'existence d'un dossier.

Le repreneur qui attend de trouver sa cible sur une plateforme arrive trop tard. Si l'entreprise y figure, son dirigeant a déjà acté la vente, et la conversation se joue désormais dans une foire concurrentielle où le prix devient le seul sujet.

01

Décrypter

Un signe, un mouvement, une intention. Pris isolément, sans être reliés entre eux, les signaux restent des faits muets. Trois à cinq signaux convergents, venus de familles différentes, dessinent un moment.

02

Écouter

Dialoguer, questionner, laisser le dirigeant dire ce qu'il cherche à accomplir. La première conversation porte sur son projet à lui. Le mouvement viendra plus tard, à maturité.

03

Mériter la confiance

Une relation sincère et effective, entretenue dans la durée. Le jour où le dirigeant décide, il appelle d'abord celui qui l'a écouté quand rien ne se décidait encore.

Contact

Parlons du bon moment

Un dossier à instruire, un dirigeant à accompagner, une équipe commerciale à outiller : dites-nous où vous en êtes, nous orientons votre demande vers la bonne personne.

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Vos coordonnées et le sujet qui vous occupe. La bonne personne vous rappelle au moment qui vous convient.

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